VENDER UN PISO EN LOGROÑO EN 5 PASOS

 Con la crisis inmobiliaria y con tanta información tóxica que recibimos cada día, los propietarios que quieren vender su piso en Logroño están preocupados porque creen que tardarán en formalizar la venta de su inmueble; bien, pues para su tranquilidad, les informo que esto no tiene que ser así, un inmueble, con el trabajo adecuado, tarda en venderse hoy en día una media de 60 días. Dicho esto, no quiere decir que un inmueble se venda  por sí sólo en 60 días sino que si hacemos lo que tenemos que hacer, conseguiremos vender nuestro piso en 60 días. 

Hoy en día sigue habiendo clientes buscando piso y estemos en crisis o no siempre los habrá, no olvidemos que todos necesitamos una vivienda donde poder vivir y quizás ahora, por lo precios tan buenos del mercado, sea el mejor momento para comprar piso en Logroño en particular y en España en general. 

Lo primero que tenemos que tener en cuenta es que la compra de una vivienda es la compra más importante que una persona o familia hará durante su vida y que esta compra se llevará hasta el 40% de sus ingresos durante muchos años ( 20-40 años de hipoteca), dicho esto, es razonable que todo el que esté buscando piso observe el mercado, investigue precios, zonas, etc. ya que tiene que estar seguro, antes de comprar, que la vivienda cumple con sus necesidades físicas y emocionales y se adapta a su capacidad económica .

tenga todo esto en cuenta a la hora de sacar al mercado su inmueble, en algún momento de su vida usted también habrá comprado o comprará un inmueble, por lo tanto puede ponerse en el lugar del comprador fácilmente .

Los clientes no comprar sólo por precio, comprarán el inmueble que cubra sus necesidades en función al precio que puedan pagar, que no es lo mismo que comprar por precio. Si todos comprásemos sólo por precio entonces no nos importaría la zona, los m2 y demás características que un inmueble nos puede ofrecer. 

Después de esta introducción, no menos importante 

¿QUE TENEMOS QUE HACER PARA PODER VENDER NUESTRO PISO EN LOGROÑO EN 60 DÍAS? 

TE OFREZCO CINCO PASOS PARA CONSEGUIRLO: (estos pasos se basan en mi experiencia como Agente inmobiliario en Logroño durante 16 años).

PASO Nº 1.- EL PRECIO;  El precio, es importante y cuando digo que es importante no  me refiero a que si ponemos un precio económico conseguiremos vender, lo que quiero decir es que si ponemos el precio justo de mercado SI conseguiremos vender.

El precio tiene que estar acorde con lo que ofrecemos, entiendo que para cada propietario, su piso es el mejor, pero hay que analizar este asunto con la cabeza y no con el corazón, los días tan felices que han supuesto para ti este piso no tienen ningún valor para el que va a comprar. Hoy en día en los grandes portales inmobiliarios hay un montón de anuncios sobre viviendas similares a la tuya, dedica un tiempo a buscar un inmueble similar y descubrirás que hay inmuebles iguales e incluso mejores en menor precio que lo que habías pensado pedir. Otra opción es acudir a un profesional inmobiliario para que pueda asesorarte sobre el precio de mercado de tu zona, en función a las características y beneficios que tu inmueble puede aportar a los clientes que buscan vivienda en este momento.

PASO Nº 2.- EL ESTADO DEL INMUEBLE; Una vez has investigado sobre el precio y estado de los inmuebles similares en tu zona, es el momento de analizar si tu vivienda está en buenas condiciones o necesita reforma. No te comunico que debas reformar tu inmueble para poder venderlo, pero si arreglar los posibles desperfectos existentes (un grifo que gotea, una persiana que no funciona, una humedad en el baño provocada por condensación y que hace que la casa parezca que tiene humedades, etc.) todos estos detalles no son tenidos en cuenta por el vendedor, en la mayoría de los casos parece que han salido corriendo y no parece preocuparles los desperfectos de su inmueble y con esta aptitud, sólo consiguen restarle valor al piso. Otra cosa importante son los muebles viejos, las colchas y cortinas con más de 20 años que encontramos en muchos inmuebles del mercado, los hijos venden el piso de sus padres y todavía quedan restos de que en esa casa ha fallecido alguien recientemente. Perdón por mi brusquedad, pero  ¿De verdad creen que a alguien les interesan esas colchas y esas cortinas pasadas de moda cuando en grandes superficies comerciales tenemos colchas y cortinas modernas por 10€? El cliente que adquiera la vivienda le hará ilusión crear su hogar a su gusto y necesidad y todos estos detalles sólo le recordarán que la casa es muy vieja y que en cuanto lleguen tendrán que ponerse a reformar y esto le da pereza a cualquiera. Lo que hay que hacer es tirar todas las cosas viejas (muebles, cortinas, colchas, colchones, etc.), pintar la vivienda, hoy en día pintar un inmueble cuesta 500-600 € y bien merecerá la pena gastarnos este importe, si con esto conseguimos venderlo;  esto le dará un aspecto de limpieza y de luminosidad y sobre todo limpiar muy bien, que todo huela a limpio, hay que limpiar lo que se ve y lo que no se ve (ventanas, lámparas o bombillas, azulejos, etc.) todo impecable de limpio. Esto genera en el comprador una sensación positiva de bien estar y consuelo cuando esté dentro del inmueble, además, como muy poca gente lo hace, el cliente vendrá de visitar inmuebles con aspecto de viejo y el tuyo tan limpio y actualizado  hará que recuerde tu vivienda como una opción y no lo descartará directamente.

PASO Nº 3.- PRESENTACIÓN EN SOCIEDAD DEL INMUEBLE; ya tenemos el inmueble limpio y preparado, listo para buscar comprador, ahora es el momento de presentarlo en el mercado. Actualmente tienes un montón de portales inmobiliarios donde publicar tu inmueble gratuitamente, además seguro que te llamarán innumerables inmobiliarias que te ofrecerán sus servicios, como ya estás al tanto del mercado, enseguida reconocerás que agente inmobiliario es el más adecuado para comercializar tu inmueble. Un Consejo, ni lo dejes en exclusiva, esto no te garantizará la venta del mismo, ni lo pongas en todas las inmobiliarias que te llamen, busca uno o varios  profesionales (3 máximo) que se preocupen por tu inmueble, el verdadero profesional sabe que sólo merece la pena captar los inmuebles que puede vender, el resto solo sirven para  engordar su cartera.

PASO Nº 4.- LAS VISITAS CON LOS CLIENTES; este es un paso crucial porque estarás cara a cara con tu posible comprador, hay que tener cuidado con lo que se hace y se dice porque los compradores deciden comprar o no en 90 segundos y no tendremos otra oportunidad con este cliente. Si la visita es de  la agencia inmobiliaria, deja todo en sus manos, ellos son profesionales y saben que decir y qué hacer, después de todo, son profesionales del sector y están acostumbrados a tratar con todo tipo de clientes.

Apagar el televisor, mejor un poco de música relajante y en tono bajo, hará mejor efecto. Procura tener recogidos todos tus enseres personales, al cliente no le interesa tu marca de champú, ni tu colonia, ni el detergente con el que lavas la ropa, con esto sólo consigues distraer la atención del comprador de su verdadero objetivo, las características y beneficios que pueden ofrecerle tu inmueble.

PASO Nº 5.- EL CIERRE DE LA VENTA;  si la agencia inmobiliaria ha intervenido, será fácil , deberás dejar una copia de tu escritura de propiedad y ellos se encargarán del resto, si no es así, deberás redactar un contrato de reserva ( siempre de ARRAS, nunca de COMPRAVENTA, ya que en caso de desavenencias posteriores un contrato de Arras es más fácil de resolver que un contrato de compraventa ), deberás recogerle una señal al cliente con la firma del contrato, más de 3.000 € es un error, cuanto más dinero recojas, más atado estarás a esta persona.  Dicho  esto, ahora toca  esperar a que el comprador te indique que ya tiene preparado el dinero para ir al Notario; previamente deberás facilitarle una copia de tu escritura de propiedad al auxiliar de la notaría, para que redacte la minuta conforme a los datos de la escritura original.

Nota; si tienes hipoteca sobre el inmueble que quieres vender, deberás solicitar a tu banco la cancelación de la misma, ellos tendrán que acudir para firmar la cancelación y cobrar el importe que se les adeuda, el sobrante será el importe del cheque que cobrarás tú.

Bueno, habréis observado  que el proceso de compra es algo más que enseñar un piso a un cliente que quiera comprar, no digo que sea una tarea fácil, ni tampoco difícil, sólo hay que tener en cuenta unos detalles e investigar lo que hay que hacer.

Como dice el educador y profesional inmobiliario  Carlos Pérez: “Si tienes 10 horas para talar un árbol, dedica las primeras 8 horas a afilar el hacha”.

En el siguiente enlace te ofrecemos un informe completo y gratuito sobre el precio de tu inmueble en este momento.

Sólo debes indicarnos: tu nombre y mail, te responderemos haciéndote unas preguntas sobre el piso que quieres vender  y en breve,  recibirás un informe completo y gratuito sobre el precio de mercado de tu inmueble.

http://www.ateneva.com/contacto/